蝶人狂言綺語輯＆バガテル―そんな私のここだけの話op.325
○業績優秀者表彰式/本人のあいさつ
今回、業績優秀者のひとりとして表彰を受けました湘南地区担当外商の吉川です。
ただいま本部長より過分のお褒めを頂戴いたし、恐縮の至りであります。
さきほど本部長が指摘されましたように、当社の新製品投入が遅れたために、非常な逆境に立たされた1年でした。＊１
そこでどうしたか。私なりの戦法をご紹介しましょう。第1は「見込み客の確保」です。つねに5件の見込み客を持ち、うち2件の契約を実行するやり方を続ければ、1年のうち4ヶ月は1件の契約しか取れなくても、年間20件の契約が取れるようになります。
第2は、「自社製品の物語を売る」ことです。ボルボやフォルクスワーゲンやポルシェならずとも、どんな車にもロマンや技術や独特の思い入れがあります。他社が価格を武器にするならば、わが社は製品の物語と哲学を売りまくればいいのです。その結果がたまたま出せたのが昨季であったと思います。＊２
今期も自分流に全力で頑張りますので応援宜しくお願い致します。
○ アドバイス
＊ １普通ならばライバルの前では絶対に教えない販売ノウハウをあえて公開しているこの販売員は凄い。自分の戦法を仲間にも共有させることによって販社全体の売上に貢献しようとする前向きな姿勢を、トップはさらに高く評価するだろう。
＊ ２ 話者の関心は、すでにより高い目標に注がれていることに注意しよう。
お互いに死力を尽くして攻め守るフットボールの醍醐味はそこ 蝶人
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